Gestion stratégique des achats, des fournisseurs et de la rentabilité en PME
Permettre aux participants de maîtriser les fondamentaux de la gestion des achats et de la relation fournisseurs afin d’optimiser les coûts et d’améliorer la marge et la rentabilité de l’entreprise.
Une formation de 5 jours pour structurer les achats, sélectionner les fournisseurs et améliorer durablement la rentabilité de l’entreprise.
- Programme source fourni dans vos téléchargements.
- Achats, fournisseurs, négociation, commandes et marge.
- QCM, étude de cas et évaluation orale.
Objectif de la formation
À l’issue de cette formation, vous serez capable de :
Achats pilotés
Fournisseurs suivis
Marge calculée
Rentabilité améliorée
Programme détaillé – 5 jours
35 HeuresJour 1 – Les fondamentaux des achats en entreprise, le rôle stratégique des achats
Objectifs :
- Le rôle des achats dans l’entreprise
- L’impact des achats sur la rentabilité
- Les enjeux économiques pour une TPE/PME
- Les différents types d’achats (production, fonctionnement, services)
Exercice/cas pratiques :
- Identifier les besoins
- Impact es achats sur la rentabilité
Étude de cas :
- Étude de cas
- QCM validation des notions
Jour 2 – Recherche et sélection des fournisseurs
Objectif :
- Identifier les différentes sources de recherche de fournisseurs
- Analyser les critères de sélection d’un fournisseur
- Comparer plusieurs fournisseurs selon des critères professionnels
- Créer et organiser un fichier fournisseurs
- Sélectionner le fournisseur le plus adapté aux besoins de l’entreprise
Exercice/cas pratiques :
- Identifier les sources de fournisseurs
- Analyse de fournisseurs
- Création d’un fichier fournisseur
- QCM validation des notions
Jour 3 – Comparaison des devis et négociation
Objectif :
- Analyser un devis fournisseur
- Identifier les éléments essentiels d’une offre commerciale
- Comparer plusieurs devis selon différents critères
- Préparer une négociation avec un fournisseur
- Choisir le fournisseur le plus avantageux pour l’entreprise
Exercice/cas pratiques :
- Calcul de marge
- Choix de fournisseur
- Préparer une négociation
Étude de cas :
- Étude de cas
- QCM validation des notions
Jour 4 – Gestion des commandes, des livraisons et du suivi fournisseurs
Objectif :
- Établir un bon de commande conforme
- Assurer le suivi des commandes fournisseurs
- Contrôler les livraisons et les marchandises
- Vérifier les factures fournisseurs
- Gérer les litiges avec les fournisseurs
Exercice/cas pratiques :
- Création d’un bon de commande
- Contrôle d’une livraison
- Gestion d’un litige
- QCM validation des notions
Jour 5 – Calcul de la marge et analyse de la rentabilité
Objectif :
- Comprendre la notion de marge commerciale
- Calculer la marge sur un produit ou un service
- Calculer le taux de marge et le taux de marque
- Analyser l’impact des achats sur la rentabilité de l’entreprise
- Participer au suivi de la performance économique de l’entreprise
Exercice/cas pratiques :
- Calcul de la marge, du taux de marge et du taux de marque
- Comparer deux fournisseurs et analyser la rentabilité
- QCM Fin de formation
Méthodes pédagogiques & Validation
La formation est structurée pour donner une méthode concrète de gestion des achats, de la recherche fournisseurs jusqu’au suivi de la rentabilité.
- QCM quotidiens de validation des acquis.
- Étude de cas pratique en fin de formation.
- Évaluation orale avec présentation d’un cas géré en autonomie.
QCM quotidiens, étude de cas pratique et évaluation orale. Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.
Pour qui ?
Profils idéaux :
- Toute personne souhaitant accompagner un artisan dans la gestion de son entreprise
Points forts
- Approche complète des achats à la rentabilité.
- Méthode concrète de sélection et de suivi fournisseurs.
- Travail pratique sur devis, commandes, livraisons et marge.
Stéphanie Ananou Amorim
Formatrice en gestion des achats, fournisseurs et rentabilité
"Une approche pragmatique pour aider les petites structures à mieux acheter, mieux négocier et mieux protéger leur marge."