Formation 5 Jours

Gestion stratégique des achats, des fournisseurs et de la rentabilité en PME

Permettre aux participants de maîtriser les fondamentaux de la gestion des achats et de la relation fournisseurs afin d’optimiser les coûts et d’améliorer la marge et la rentabilité de l’entreprise.

Une formation pratique de 5 jours pour structurer les achats, sélectionner les fournisseurs, sécuriser les commandes et mieux piloter la marge.

  • Recherche fournisseurs, comparaison des devis et négociation.
  • Commandes, livraisons, litiges et suivi fournisseurs.
  • Calcul de marge, taux de marge et rentabilité.

Objectif de la formation

À l’issue de cette formation, vous serez capable de :

Maîtriser les fondamentaux de la gestion des achats et de la relation fournisseurs.
Optimiser les coûts et améliorer la marge de l’entreprise.
Analyser des devis fournisseurs et comparer plusieurs offres.
Établir un bon de commande conforme et suivre les livraisons.
Calculer la marge, le taux de marge et le taux de marque.
Participer au suivi de la performance économique de l’entreprise.

Achats pilotés

Fournisseurs suivis

Marge calculée

Rentabilité suivie

Programme détaillé – 5 jours

35 Heures
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Jour 1 – Les fondamentaux des achats en entreprise, le rôle stratégique des achats

Objectifs :

  • Le rôle des achats dans l’entreprise.
  • L’impact des achats sur la rentabilité.
  • Les enjeux économiques pour une TPE / PME.
  • Les différents types d’achats : production, fonctionnement, services.

Exercices / cas pratiques :

  • Identifier les besoins.
  • Mesurer l’impact des achats sur la rentabilité.

Validation :

  • Étude de cas.
  • QCM de validation des notions.
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Jour 2 – Recherche et sélection des fournisseurs

Objectif :

  • Identifier les différentes sources de recherche de fournisseurs.
  • Analyser les critères de sélection d’un fournisseur.
  • Comparer plusieurs fournisseurs selon des critères professionnels.
  • Créer et organiser un fichier fournisseurs.
  • Sélectionner le fournisseur le plus adapté aux besoins de l’entreprise.

Exercices / cas pratiques :

  • Identifier les sources de fournisseurs.
  • Analyser plusieurs fournisseurs.
  • Créer un fichier fournisseur.
  • QCM de validation des notions.
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Jour 3 – Comparaison des devis et négociation

Objectif :

  • Analyser un devis fournisseur.
  • Identifier les éléments essentiels d’une offre commerciale.
  • Comparer plusieurs devis selon différents critères.
  • Préparer une négociation avec un fournisseur.
  • Choisir le fournisseur le plus avantageux pour l’entreprise.

Exercices / cas pratiques :

  • Calcul de marge.
  • Choix de fournisseur.
  • Préparation d’une négociation.

Validation :

  • Étude de cas.
  • QCM de validation des notions.
4

Jour 4 – Gestion des commandes, des livraisons et du suivi fournisseurs

Objectif :

  • Établir un bon de commande conforme.
  • Assurer le suivi des commandes fournisseurs.
  • Contrôler les livraisons et les marchandises.
  • Vérifier les factures fournisseurs.
  • Gérer les litiges avec les fournisseurs.

Exercices / cas pratiques :

  • Création d’un bon de commande.
  • Contrôle d’une livraison.
  • Gestion d’un litige.
  • QCM de validation des notions.
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Jour 5 – Calcul de la marge et analyse de la rentabilité

Objectif :

  • Comprendre la notion de marge commerciale.
  • Calculer la marge sur un produit ou un service.
  • Calculer le taux de marge et le taux de marque.
  • Analyser l’impact des achats sur la rentabilité de l’entreprise.
  • Participer au suivi de la performance économique de l’entreprise.

Exercices / cas pratiques :

  • Calcul de la marge, du taux de marge et du taux de marque.
  • Comparer deux fournisseurs et analyser la rentabilité.
  • QCM de fin de formation.

Méthodes pédagogiques & Validation

La formation est construite pour donner une méthode concrète, de la définition du besoin jusqu’à l’analyse de la rentabilité, avec des cas pratiques directement liés au quotidien des petites structures.

  • QCM quotidiens de validation des acquis.
  • Études de cas et exercices sur fournisseurs, devis, commandes et livraisons.
  • Évaluation orale avec présentation d’un cas géré en autonomie.
Validation

QCM quotidiens, étude de cas pratique en fin de formation et évaluation orale. Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.

Pour qui ?

Profils idéaux :

  • Toute personne souhaitant accompagner un artisan dans la gestion de ses achats et de sa rentabilité.
  • Assistants, gestionnaires ou profils administratifs impliqués dans les commandes et le suivi fournisseurs.

Points forts

  • Approche opérationnelle des achats à la rentabilité.
  • Méthode concrète de sélection, de comparaison et de suivi fournisseurs.
  • Travail pratique sur devis, commandes, livraisons, litiges et marge.
S
Votre formatrice

Stéphanie Ananou Amorim

Formatrice en gestion des achats, fournisseurs et rentabilité

"Mieux acheter, c’est mieux protéger sa marge et donner plus de solidité à l’entreprise au quotidien."